Três erros comuns em Google Ads que escondem o ROAS real
Os três deslizes que vemos com mais frequência em contas de Google Ads e que distorcem completamente a leitura de performance.
por Time Berty
Auditamos dezenas de contas de Google Ads por ano e três erros aparecem em quase todas. Não são erros novos, não são complicados, mas seguem custando caro porque ninguém olha.
1. Conversões duplicadas
A conta tem 4, 5, 6 tipos de conversão configurados — "Lead", "Conversão", "Formulário enviado", "Contato"... e todas disparam para a mesma ação.
O Google otimiza para o que você marca como conversão. Quando todas as ações cobrem a mesma coisa, você está ensinando o algoritmo a contar a mesma venda como cinco. ROAS infla, decisão se distorce.
Como corrigir: revise as conversões, marque como "primária" só uma por ação real. As outras viram "secundárias" (acompanha mas não otimiza).
2. Smart Bidding sem dado suficiente
Smart Bidding (CPA target, ROAS target) precisa de volume. A regra prática: 30 conversões nos últimos 30 dias por campanha.
Conta abaixo disso usando estratégia automática vira loteria. Lance manual ou maximizar cliques é mais previsível enquanto você acumula histórico.
Como corrigir: se a campanha tem menos de 30 conversões/mês, volte para lance manual ou consolide campanhas para ganhar volume.
3. Atribuição last-click no painel
Last-click é o padrão antigo. O usuário pode ter passado por Display, Search, e-mail e só converter no último clique de Marca — e todo o crédito vai para a Marca.
Resultado: você corta as campanhas que realmente estão trazendo o lead novo e dobra investimento na marca que só pega quem já ia comprar.
Como corrigir: mude o modelo para Data-Driven (precisa de volume) ou no mínimo Posição (40% primeiro/último, 20% intermediários).
Esses três sozinhos resolvem 70% das contas problemáticas que olhamos. Se quiser uma auditoria detalhada da sua, chama a gente.
Quer aplicar isso na sua operação?
A gente entende seu cenário e desenha o próximo passo.